重构储能商业模式，实施基于性能的支付机制是关键

在当前电化学储能行业中，存在一系列问题，尤其是不切实际的宣传和价格竞争的短视行为，这些问题严重阻碍了行业的健康发展。

首先，不切实际的宣传在储能行业中尤为突出。许多企业为了吸引消费者和投资，常常夸大其产品的性能，尤其是储能系统的循环寿命。目前市场上有宣称磷酸铁锂储能系统循环寿命可达8000次以上，然而这一数字大多基于理想条件下单一电芯的测试结果，而忽略了实际应用中的复杂因素。事实上，电芯的循环寿命会受到温度、充放电倍率及深度等多种因素的影响，当数千甚至数万颗电芯串并联使用时，由于系统的短板效应，整体储能系统的寿命通常远低于单个电芯。在一个用户侧的储能项目中，不到一年的运行时间内，系统性能已衰减超过6%。若以每天两次充放电计算，预计整个系统的循环寿命只能达到约2000次（80%EOL下），与宣传的8000次相去甚远。

其次，价格战在储能行业同样盛行，特别是在新能源领域强制配置储能的政策推动下，市场主要关注点变成了成本，而非系统配置的合理性和科技创新。很多时候，低价储能系统牺牲了包括电池管理系统（BMS）的主动均衡技术、独立的均衡线束配置、优质的PACK材料选择、插箱消防安全措施以及温湿度控制技术等关键配置。这种以价格为中心的市场导向抑制了技术创新，不利于行业长期发展。在国内某省份对新能源强行配储进行每天一充一放的调度，原本是按照新能源装机10%配置1小时的储能系统，调度一年后，储能系统只能按照额定功率充放电40分钟，其衰减速度之快，令人咂舌。

此外，储能产品的同质化问题也日益严重。随着越来越多的人涌入这个行业，其中许多人对行业本身的了解甚少，这就导致了一些头部企业开发的产品被广泛复制，而缺乏对原设计的深入思考和必要的改进。这种模仿而非创新的做法，进一步加剧了市场的混乱，削弱了行业的创新激励，限制了技术进步的可能性。

最后，要从根本上解决电化学储能市场的乱象，重构储能的商业模式成为关键。目前国内的共享储能主要依靠新能源租赁费用作为主要收入来源，然而这种模式并未将费用与储能系统的运行性能挂钩。这种脱节现象导致了市场上劣质产品的泛滥，劣币驱逐良币，从而损害了行业的长期发展。

为此，建议实施基于性能的支付机制。根据储能系统在实际运行中发挥的作用和表现来支付费用，确保储能的收益与其提供的存储容量、运行效率，响应时间等功能直接相关。这种性能挂钩的支付模式不仅可以激励供应商提升产品质量和性能，还能促进技术创新和服务优化。

此外，加强监管和执行行业标准也是必不可少的步骤。政府应当制定严格的市场准入规则和性能标准，确保所有市场参与者都能在公平的条件下竞争。加大对不实宣传的处罚力度，确保业主能够获得真实可靠的产品信息。

来源：沈聪工作室